12月5日，國務(wù)院參事、跨境電商50人論壇發(fā)起人湯敏出席2023跨境電商大會(huì )并發(fā)表主題演講。

首先，湯敏參事提出了三個(gè)問(wèn)題：第一，今年中國經(jīng)濟處于一個(gè)比較困難的時(shí)期，但跨境電商形勢喜人。第二，擴大跨境電商現在有哪些新抓手，能抓住哪些新機會(huì )。第三，創(chuàng )新是跨境電商發(fā)展的根本之路，下一步該如何創(chuàng )新。

湯敏參事分享了兩條新聞：第一條是2015年成立的拼多多市值超過(guò)了阿里巴巴；第二條是2012年成立的字節跳動(dòng)營(yíng)收超過(guò)騰訊。他認為這兩家公司的趕超主要靠跨境電商。幾年前人們普遍認為，中國互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)已經(jīng)被BAT占滿(mǎn)了，但短短幾年內，拼多多、字節跳動(dòng)等就實(shí)現了超越。這些平臺也給跨境電商帶來(lái)了新機會(huì )。

跨境電商發(fā)展潛力大，尤其是中國第一大貿易伙伴東盟，仍有較大發(fā)展潛力，中國跨境電商發(fā)展下一步需要關(guān)注和擴大。以新加坡為例，新加坡一般貿易出口國中，中國出口額連續三年排名第一，是新加坡第一大貿易伙伴，而在跨境電商領(lǐng)域中國僅在2019年排到第三名，2020年、2021年均未上榜。再以泰國為例，泰國的一般貿易出口額中國排第二，但跨境電商領(lǐng)域對中國出口僅在2019年排到第四位。越南、印度尼西亞等東盟國家也是類(lèi)似的情況。雖然中國在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)取得了很好的成績(jì)，但相比一般貿易，還有極大市場(chǎng)可以拓展，比如通過(guò)東南亞進(jìn)行轉口貿易等。

關(guān)于擴大中國跨境電商的新抓手，湯敏參事認為，第一個(gè)抓手是跨境電商平臺出海。比如拼多多（跨境電商產(chǎn)品平臺TEMU），2022年9月份拼多多開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，短短一年時(shí)間已經(jīng)在全世界160個(gè)國家落地。拼多多利用在中國已經(jīng)實(shí)踐成功的拼團模式迅速打開(kāi)國際市場(chǎng)，靠著(zhù)復制成功模式和物美價(jià)廉的商品，吸引國外年輕群體。中國除了拼多多之外還有很多電商平臺，比如廣州的唯品會(huì )等，如果能陸續出海，能給跨境電商產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很多新機會(huì )。

第二個(gè)抓手是創(chuàng )新。拼多多的出海策略、供應鏈都進(jìn)行了創(chuàng )新，尤其是供應鏈，在平臺出海的同時(shí)把供應鏈留在中國，更好的發(fā)揮我國競爭優(yōu)勢。除了拼多多之外，希音也是革命性的產(chǎn)品，它的模式是把生產(chǎn)和銷(xiāo)售整合在一起，未來(lái)更有發(fā)展前途。希音一年的產(chǎn)品有幾十萬(wàn)個(gè)新款，跳出了款式少、同一款式大規模量產(chǎn)的模式，已經(jīng)進(jìn)行到個(gè)性化生產(chǎn)、個(gè)性化消費的模式了，雖然還沒(méi)有完全能做到私人定制，但是已經(jīng)向前走了一大步，它是未來(lái)消費的代表方向。希音不僅是一個(gè)電商平臺，還把設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部整合起來(lái)了，這是革命性的。比如設計，希音將中國甚至世界各地的設計師通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，在生產(chǎn)方面，通過(guò)把幾百、幾千個(gè)廠(chǎng)用互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，分享利潤、小單快返的模式迅速擴大規模。除此之外，希音創(chuàng )新品牌概念，跳出過(guò)去中國以加工、貿易為主的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，將生產(chǎn)控制在自己手中。

關(guān)于希音的模式能否復制的問(wèn)題，湯敏參事表示，一年前希音剛剛起步時(shí)，不少人認為由于希音是服裝產(chǎn)品，款式多、單價(jià)低，與其他產(chǎn)業(yè)不同，因此希音模式不能復制。但現在箱包等行業(yè)都在向希音模式發(fā)展，雖然這些行業(yè)一天很少有幾千種新款，但是從一天的幾十種新款到上百個(gè)新款，也是革命性的。

關(guān)于供應鏈和物流鏈的整合，湯敏參事談到，要建立自主的、用互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)的供應鏈和物流鏈，將分散的營(yíng)銷(xiāo)、設計等環(huán)節整合起來(lái)，需要不斷改進(jìn)與合作。

做跨境電商的一個(gè)訣竅，就是復制在國內成功的模式，經(jīng)過(guò)本土化改造應用到國外。比如拼多多、直播電商等，都是在中國內卷嚴重的市場(chǎng)打出一片天地后，再應用到國外，獲得巨大成功。要關(guān)注目前在國內市場(chǎng)里面最新的運營(yíng)方法和商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)改良應用到國外。中國已經(jīng)開(kāi)始嘗試把國內的跨境電商產(chǎn)業(yè)園模式在國外復制。

湯敏參事認為，下一步的創(chuàng )新發(fā)展方向是人工智能，人工智能將是世界技術(shù)上革命性的領(lǐng)域。比爾·蓋茨說(shuō)Chat GPT是40多年最革命性的技術(shù)進(jìn)步，英偉達創(chuàng )始人說(shuō)人工智能將在5年內與人類(lèi)相當，阿里認為所有的行業(yè)都值得用大模型全面升級，跨境電商也是如此。軟銀的孫正義說(shuō)，10年內接觸AI的人與不接觸AI的人，將會(huì )有人和猴子之間的差距。現在希音已經(jīng)開(kāi)始用人工智能進(jìn)行快速的服裝設計了，很多材料也都是用人工智能來(lái)做。跨境電商領(lǐng)域要借助人工智能快速發(fā)展的東風(fēng)，用新技術(shù)賦能行業(yè)發(fā)展。

跨境人民幣也是未來(lái)的創(chuàng )新方向。跨境人民幣目前還沒(méi)有大規模推廣，在跨境電商領(lǐng)域，可以配合國家政策做新嘗試。

人才培養也是至關(guān)重要的問(wèn)題。過(guò)去中國電商出海依賴(lài)本國人才，現在要到國外去培養人才、找人才，要把學(xué)校辦到國外去，把中國的模式推廣出去，這非常重要。

最后，他總結，跨境電商正在進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新高潮，在發(fā)展的同時(shí)還要注意分散風(fēng)險，要開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，創(chuàng )新電商模式，特別是加強對AI技術(shù)的研究和運用、對創(chuàng )新人才的培養，站在創(chuàng )新發(fā)展的浪潮前端。